Как открыть текстильный магазин? Семь шагов для быстрого старта!

Как открыть текстильный магазин, чтобы он был рентабельным и успешным?

Рассмотрим основные вопросы, ответы на которые необходимо получить еще до того, как запускать текстильный розничный магазин.

Как вы знаете, прежде всего, для успешного старта и для дальнейшего полноценного развития, вам потребуется тщательный бизнес-план — как в голове, так и на бумаге.

Итак, давайте взглянем на те шаги подготовительной работы, которые необходимо провести до открытия магазина.

Этап первый — стратегическое планирование.

Прежде всего, вы должны ответить на простые, с первого взгялда, вопросы:

1. Кто мои конкуренты?

2. В чем будут мои отличия от конкурентов?

3. Какую прибыль я хочу иметь от своего бизнеса?

На первом этапе вы должны определиться с концепцией бизнеса — будет ли это узкоспециализированный салон тканей для штор или же торговая точка с широким ассортиментом продукции — от булавок и ниток до швейных машин. При этом следует помнить, что розничный магазин кардинально отличается от оптового или от магазина по сбыту собственной продукции.

Взгляните на примеры конкурентных преимуществ в розничной торговле:

1. Выгодное расположение;

2. Более низкие цены;

3. Более широкий (или специализированный) ассортимент;

4. Гарантийное обслуживание;

5. Особые условия доставки;

6. Индивидуальные скидки для различных групп клиентов;

Это лишь часть возможных преимуществ перед конкурентами.

Этап второй — товарный ассортимент.

Для выбора товаров для своего розничного магазина есть несколько важных факторов:

1. Вы должны хорошо разбираться в выбранной категории товара;

2. Направление вашего магазина (ассортимент) должно быть как можно менее конкурентным;

Если с первым пунктом всё более или менее понятно, то вот со вторым всё не так очевидно.

Чтобы вычислить конкуренцию в вашей нише вам придется провести, своего рода, исследование рынка: количество конкурентов, их месторасположение, сильные и слабые стороны конкурентов, ассортимент, который они предлагают и не предлагают.

Этап третий — выбор места (торговой площадки).

Пожалуй главный шаг, при открытии магазина — это выбор места.

При выборе места, следует учитывать:

1. Торговое соседство;

2. Местоположение торговой точки;

3. Аудитория покупателей;

Например, если вы расчитываете реализовывать дорогую продукцию, то следует открывать магазин на центральных улицах города. Если же вы расчитываете на массового покупателя, то лучше открыть магазин в спальном районе где-нибудь возле рынка или в месте с высокой проходимостью.

Этап четвертый — инвестиции.

Разумеется, начальный капитал у всех разный, но есть несколько правил, которые следует соблюдать для рентабельности продаж:

1. Вложения в оборудование должны быть значительно меньше (в 2 и более раз), чем вложения в товары.

2. Лучше выбрать площадку на вторичном рынке — это значительно сократит ваши расходы на ремонт помещения.

3. Инвестиции в рекламу открытия магазина должны быть не выше 10% от планируемого среднемесячного оборота.

Из оборудования для текстильного магазина вам по-минимуму понадобится:

1. Прилавок продавца;

2. Кассовый аппарат;

3. Стеллажи;

4. Стенды;

5. Столы, прилавки;

6. Охранное оборудование;

Важно организовать пространство так, чтобы покупатель имел свободный доступ к продукции, чтобы он мог осмотреть и потрогать товар.

Шаг пятый — поставщики.

Заранее подумайте о закупке товаров и поиске добросовестных поставщиков.

При работе с местными производителями, вопрос о логистике и различных договорённостях не встает так остро, как при работе через интернет-магазин или через посредников.

Возможно, вам придется расширять ассортимент магазина за счет товаров из других стран, а осуществлять закупки придется либо лично вам либо через посредников. Поэтому будьте готовы к возможным дополнительным тратам.

Шаг шестой — подбор персонала.

Подбор работников — этап не менее важный, чем выбор месторасположения.

И как известно, лучший продавец — это, конечно, владелец. Поэтому, первое время, пока магазин только начинает раскручиваться и клиентов не так много, вы можете совмещать должность и администратора, и консультанта, и бухгалтера, и уборщика.

Если планируется работать без выходных, то вам понядобятся два продавца, а так же бухгалер и уборщица на частичную занятость. Планируя расписание и зарплаты продавцов, лучше сделать уровень окладов средним по рынку, а вот премию лучше привязать к личным продажам сотрудника.

Шаг седьмой - продажи.

Чтобы продажи вас радовали, нужно заинтересовать покупателя. Как это сделать?

1. Разработайте программу лояльности;

2. Продумайте дополнительные услуги, которые вы могли бы оказывать;

3. Составьте план стимулирования продаж;

4. Постоянно общаться с постоянными (лояльными) покупателями, предлагая им всяческие бонусы и преференции.

5. Продвигайте бизнес — используйте различные рекламные площадки;

Для наглядности, приведем несколько способов привлечения покупателей:

1. Интересное название вместе с яркой вывеской;

2. Рекламные листовки, плакаты, флаеры;

3. Объявления в платных и бесплатных газетах, почтовая рассылка объявлений;

4. Акции, бонусы, накопительные скидки;

5. Продвижение в интернете — создание групп в соц. сетях, продвижение в поисковых системах;

Если справиться самостоятельно с рекламной компанией вы не сможете, то наймите для этих целей профессионалов.

Эти семь шагов — основа бизнес-плана для вашего розничного магазина текстильной продукции. Конечно, существует множество ньюансов, в зависимости от размера торговой площадки, ассортимента, численности населения города, ценовой политики магазина. Таким образом, продумав эти семь шагов и составив осязаемый бизнес-план у вас будет четкое представление о том, кто и что будет делать, кто и как будет продавать ваши товары и в скором времени ваш магазин начнет работать и приносить прибыль.